Analisis Perilaku Konsumtif dan Daya Beli Konsumen dalam Keputusan Pembelian Produk Kecantikan Secara Flash Sale pada Aplikasi Shopee
DOI:
https://doi.org/10.59188/covalue.v15i8.5057Keywords:
Perilaku Konsumtif, Daya Beli, Keputusan PembelianAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis perilaku konsumtif dan daya beli konsumen dalam keputusan pembelian produk kecantikan secara flash sale pada aplikasi Shopee, dengan studi kasus mahasiswa Universitas Teknologi Digital. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif, dengan melibatkan 10 informan yang merupakan konsumen produk kecantikan dan pengguna aplikasi Shopee. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Data yang diperoleh dianalisis secara deskriptif melalui proses reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa perilaku konsumtif dan daya beli konsumen mahasiswa dalam konteks flash sale sangat didorong oleh berbagai faktor seperti harga, promosi, dan reputasi merek. Mahasiswa cenderung tertarik pada produk dengan diskon besar atau penawaran khusus, yang mendorong keputusan pembelian secara impulsif. Faktor lain yang mendorong termasuk rekomendasi dari influencer, ulasan positif dari pengguna lain, dan faktor estetika seperti kemasan produk. Selain itu, kemudahan transaksi dan notifikasi pengingat dari aplikasi Shopee turut berperan dalam meningkatkan kemungkinan pembelian. Secara keseluruhan, penelitian ini menemukan bahwa interaksi antara faktor ekonomi, sosial, dan pemasaran berperan penting dalam membentuk perilaku konsumtif dan daya beli konsumen mahasiswa. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan wawasan bagi pelaku industri e-commerce dalam merancang strategi pemasaran yang efektif untuk menarik minat konsumen, terutama di kalangan mahasiswa.
References
Choi, Y., Kim, J., Lee, J. H., & Park, H. (2022). Analysis of Online Beauty Product Shopping Behavior and Consumer Preferences in E-commerce Platforms. Journal of Cosmetic Science, 73(2).
Duan, H., Li, J., & Zhang, K. (2023). Young Consumers' Purchasing Behavior of Cosmetic Products in E-commerce: Demographics and Preferences Analysis. Journal of Consumer Behavior, 22(3).
Fadhallah. (2021). Wawancara. Jakarta: UNJ Pres.
Farasyi, A., Al Farasyi, F., & Iswati, H. (2021). Pengaruh Media Sosial, E-Lifestyle dan Budaya Digital Terhadap Perilaku Konsumtif. Syntax Idea, 3(11).
Iman, S., Pratiwi, D., & Suharto, R. (2023). Analisis Preferensi Konsumen terhadap Merek Kosmetik Lokal Indonesia di Platform E-commerce. Jurnal Manajemen Pemasaran, 15(2).
Kunić, T., & Brkljačić, T. (2022). The relationship between compulsive buying behavior and life satisfaction in the digital age: The mediating role of materialism. Journal of Consumer Behavior, 21(2).
Mansour, K. B., & Araujo, G. P. (2023). Understanding youth consumer behavior in digital marketplaces: The role of social media and peer influence. International Journal of Consumer Studies, 47(1).
Marinda, A. (2020). The influence of e-service quality on customer satisfaction and loyalty: A study of Shopee customers in Indonesia. Journal of Business Management and Marketing, 5(2).
Purwanto, A., & Sharipudin, S. (2023). Analisis pengaruh persepsi pengguna marketplace shopee terhadap keputusan pembelian di era digital. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 8(1).
Sazali, H., & Rozi, F. (2020). Belanja Online dan Jebakan Budaya Hidup Digital pada Masyarakat Milenial. Jurnal Simbolika: Research and Learning in Communication Study, 6(2).
Shaulina, N. (2020). Pengaruh Literasi Ekonomi dan Konformitas Teman Sebaya terhadap Perilaku Konsumtif Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi Universitas Jambi Angkatan 2017 (Doctoral dissertation, Universitas Jambi).
Sugiarto. (2022). Metodologi Penelitian Bisnis. Yogyakarta: Andi.
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kombinasi (Mix Methods). Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Tjiptono, F. (2020). Strategi pemasaran: Prinsip dan penerapan (Edisi 5). Yogyakarta: Andi.
Zhu, L., Chen, X., & Wang, Y. (2023). International Beauty Brands Performance in Southeast Asian E-commerce Platforms: A Comparative Study. International Journal of Retail & Distribution Management, 51(4).
Zulfikar, Z. (2019). Pengaruh Daya Beli Dan Minat Masyarakat Sinjai Pada Umkm Pengguna Aplikaisi Mobile Payment Online System (Mpos) (Doctoral Dissertation, Universitas Islam Ahmad Dahlan).
